MJビジネス 2020年6月号

Jun20203年後にシェア一番!!年商とは、【得意単価】×【件数】となります。それぞれの事業には、「得意とする単価」矢田祐二(やだゆうじ)年商数億円事業を年商10億円に変革するコンサルタント。大きくなる事業と回る仕組みづくりの実務支援で、18年400社の実績。著書「社長が3ヵ月不在でも、仕組みで稼ぐ、年商10億円ビジネスのつくり方」は、15刷の大ベストセラー。事業家必読の書。第2回|いまは、一つの必勝パターンを探すために毎日を頑張ることルをつくるゼネコンが、数千万円の戸建住宅を受注すれば、全く別の技術や協力業者の確保が必要になります。マニュアルも仕組みも倍になります。これが「事業の作り替え」などの意図を持ったものであれば問題はありません。我々は、一つの「得意単価」を持つ必要があります。そして、それを大量に販売していきます。それもスピードを持ってとなります。翌期には倍にします。そして、翌々期に更に倍にします。件数を増やす一方で、仕組化と分業を進めます。それによって、更に品質を高め、効率よく、こなすことができます。マニュアルや訓練制度を整備し、スタッフを増やします。この一つの「得意単価」を見つける時期のこがあります。フランス料理店では1万円のコースを、町の食堂では700円の定食を得意とします。大手ゼネコンは数十億円のビルを、地方の工務店は数百万円の道路工事を得意とします。自社にとって、一番好ましい単価のことを、「得意単価」といいます。そして、「この得意単価を年に何件やるか」によって、年商が決まります。来期の目標は、「〇件に増やす」となります。今期より顧客数を「20%」増やせば、来期の売上は20%増えることになります。その件数をこなすために、計画的に仕組みを整備します。これが、健全な事業の展開となります。前期と件数が同じでありながら、売上が20%増えたのであれば、「複雑化」が起きている可能性があります。複雑化は、「ブランドの崩壊」や「業務の不効率」に繋がります。1万円のコース料理を、2万円にすれば、顧客離れを起こすことになります。数十億円のビとを「創業期」といいます。得意単価、すなわち、必勝パターンが見つかった時点で、初めて「成長期」に移ることができます。日本という国での必勝パターンが、そのまま通用することはありません。再度、創業期を過ごすことになります。「今は、大きく展開するための必勝パターン(得意単価)を探しているのだ」という意識を持つことが大切です。この目的意識がないと、色々なものに手を付け、複雑化を起こすことになります。どれも中途半端になります。「大きくなる事業を探す、大きく広げる単価をつくる」この国には、そんな創業者スピリットを持った人が多くいます。AsiaRoyalHospital対策、バッチリです。患者、病院スタッフ全員が十分に安心して利用できるような環境に整備されています。��万人以上のデータ高度人財に強みあり!2007年の創業より13年間、世界中の高度人材の日本就職に特化したグローバル人財コンサルティングファーム「フォースバレー・コンシェルジュ」。ミャンマーでは、現地の日系企業への高度人財紹介にも注力。世界中のTOP人財20万人以上のデータと知見を活かし、ミャンマーでも2014年より「数は少なくとも良質で、痒いところに手が届くような」をモットーに、コンサルティング及び人財紹介事業を展開しています。<得意業界>業界、職種問わず「優秀層、採用が難易度が高い高度人財」に強みあり。若手層から、マネジメントクラスまで。特にManager/Director/それ以上は自信あり。担当:桝井浩二良(マスイコウジロウ)兵庫県出身38歳。大学卒業後、総合電機メーカー10年、外資系ラグジュアリーブランド2年を経て、2017年10月より現職。ベトナムのHCMCをベースとし、東南アジア全域を担当。今年3月1日より、ヤンゴン赴任。趣味はラーメン、筋トレ、音楽(アナログレコードDJ歴13年)とお酒。ゴルフは勉強中ですので、ぜひ皆様に教えていただきたいです!お問い合わせは、フォースバレー・コンシェルジュ桝井までkojiro.masui@4th-valley.com+95-9-2583-22103http://www.4th-valley.com/計測業務測量業務建築測量(墨出し・鉄骨建方精度管理・周辺構造物動体観測)・地形測量・河川測量・山留め計測・環境計測TEL��-��/��-��-��(日本語可:向井・大地木)MAILmukai.issaku@keisokugiken.co.jpWEBhttp://www.keisokugiken-myanmar.com「はかる」にまっすぐ計測技研ミャンマー3824時間外来受付中Ph:(+951)2304999,(+951)538055Email:asiaroyal@asiaroyalhospital.comNo.14,BahoRoad,SanchaungTownship,Yangonミャンマーで愛されて24年建設•内装おまかせください日本品質のサービスを日系企業との取引実績多数現地価格で建物、住宅、工場建設、内装装飾、プールの建設までTheTokyoEnterpriseCo.,Ltd.担当者:花重男KyawZinNo.32,PyayRd,6½Miles,Hlaingtownship,Yangon,Myanmar.TEL:(95)01-513101〜02Email:oﬃce@thetokyoenterprise.comHP:http://www.thetokyoenterprise.com